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“当归哥”直播带货“带火”岷县道地中药材


发布时间:2020-06-02 09:49  来源:定西日报  字号:[ ]  阅读:  视力保护色:


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编者按  随着互联网的快速发展,以走进直播间为地方农产品“代言”的直播经济,正在成为经济消费生活中的新亮点。如今,数字成了新农资,手机成了新农具,直播成了新农活。“直播带货”这一新兴的农产品线上销售模式,不仅通了销路、活了产业,更富了农民、乐了市民,也为脱贫攻坚和乡村振兴注入了新活力。培育“新农人”、打造直播间……一系列组合拳,都指向同一个方向:擦亮品牌、培育市场,让那些“养在深闺人未识”的特色农产品C位出道,让电商助农从单纯的流量扶持走向深度的融合赋能,让“一时火”的直播带农货成为“一直火”的农业新常态。


“直播间的宝宝们,这就是我们家乡岷县的黄芪片,品质特别好,口感清甜。收到我们家黄芪您可以打开闻一下,浓郁的药香会扑面而来,然后你可以嚼着品尝一下,有甜甜的味道。”直播间内,“网红”主播“当归哥”正在给粉丝推介岷县黄芪。


“当归哥”绘声绘色的介绍带给观众最直观的感受,点燃了粉丝购买的热情,大家纷纷下单点赞留言:“岷县黄芪绿色无污染,奥利给!”“买它买它买它!”“我买了6盒,助力家乡脱贫。”


这位叫“当归哥”的“网红”名叫於军强,是岷县军强电子商务有限公司负责人,也是远近闻名的电商达人。


走进田间地头,他给贫困户当“店小二”,助力脱贫攻坚。


走进工厂车间,他给企业当“销售员”,拓宽道地中药材销路。


好产品和好主播碰撞出了经济效益的火花,在他的带动下,岷县电子商务发展势头迅猛。来自岷县商务局的数据显示,2020年第一季度,岷县电商销售总额达到5500万元,较去年同期增长20%,中药材约占总销售额的95%以上。


五月的岷州大地花团锦簇,草木葳蕤,万物蓬勃生长。沿着一条林荫道走进岷县军强电子商务有限公司的药材加工车间,中药材特有的清香扑鼻而来。每天一大早,於军强就来到这里,打开淘宝、抖音、快手等直播平台,从当归、黄芪、党参等中药材打包装箱开始他一天的直播。


“直播的潜力非常大,因为主播面对的是成千上万的消费者,在直播间里,消费者对于商品的感受更加直观、立体、真切,这种面对面的沟通更容易让顾客下单。”於军强说。


在社交平台,於军强拥有数万名粉丝,单日直播销售订单稳定在四百到五百单,订单总额最高的一天超过了两万元。屏幕上的他朴实、亲切,大家都称呼他为“当归哥”。


“我特别喜欢‘当归哥’这个称呼,既具有显著特征,还拉近了自己和网友们的距离。”於军强说。


面对成千上万消费者五花八门的提问和各种突发状况,如果主播的专业知识不到位、对产品不够熟悉或者反应能力不强,那再好的产品也无人问津,导致直播翻车。但是这些对於军强来说都不是问题,在电商这个行业摸爬滚打了多年,他已经积累了非常丰富的经验。


二十多年前,刚刚初中毕业的於军强由于家庭经济困难不得不外出打工。打工生活的艰辛让他深深地体会到,要想改变命运,就要改变思维,努力学习。


一个偶然的机会,他了解到商品可以通过网络进行销售,一下子给他打开了“新世界”的大门。


改变从2009年开始。那一年,岷县中药材丰收但大量滞销,愁坏了当地的种植户。於军强回到家乡,创办了淘宝网店“岷县当归人家”,帮助乡亲们把中药材通过网络卖了出去。


“我第一次接触电商就尝到了甜头,由此我看到电商运营的前景非常广阔。”收获了“第一桶金”的於军强坚定了把线下产品在电商平台销售的想法。


多年来,在他的诚信经营和数十年如一日的努力下,网店生意越做越好、越做越大。


通过多家淘宝网店以及微店、微信小程序等渠道,岷县军强电子商务有限公司的销售网络已覆盖全国13个省市,岷县当地的优质土特产品走向了五湖四海,众多乡亲们走上了脱贫致富之路。


一路走来,於军强从未忘记自己创办网店的初心,那就是和父老乡亲一同脱贫致富奔小康,如今他的公司与200多名农户达成了长期合作意向。


随着网络直播的兴起,直播带货成为当下网络销售新潮流。2019年,於军强挑战自我勇敢试水,从“幕后”走到“台前”,开启了直播带货模式为岷县道地中药材“代言”,从此一发不可收拾。


他把直播开到了药材加工车间和田间地头,不仅自己直播,还鼓励公司员工直播,目的就是让观众看到岷县道地中药材从生产到加工再到发货的全过程,让大家买得放心、安心。


於军强想要的不止一时的出彩,而是一直的精彩。他说,简单的卖货不是目的,品牌营销才是目标。他希望借助网络直播这一新型消费模式,将岷县道地中药材的品牌打出去,让岷县道地中药材深入人心,让“岷县好物”销得更远。


4月20日下午,正在陕西考察的习近平总书记来到柞水县小岭镇金米村,就网上直播卖货与村民亲切交谈,总书记指出,电商作为新兴业态,既可以推销农副产品、帮助群众脱贫致富,又可以推动乡村振兴,是大有可为的。


总书记的讲话让於军强信心倍增,更加坚定了他继续依托网络平台,把家乡道地中药材推广出去,带动更多乡亲们增收致富的决心。


“总书记肯定了直播带货这种销售方式,我想岷县的当归、党参、黄芪以及整个中药材产业,在电商直播带货这种新趋势下,也一定会发展得越来越好,一定会‘大有可为’。”说到“大有可为”四个字的时候,於军强的眼睛里充满了光芒。(陈 丽 李卫俊 何 凯)




责任编辑:王彦海
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